Эффективные Продажи И Успешный Старт: Как Фрилансеры Помогут Бизнесу На Маркетплейсах
Дабы выйти на маркетплейсы, необходимо или быть мульти-профессионалом, или иметь штат сотрудников. Но у Kwork имеется вариант получше. Просматривайте статью, чтобы выяснить, как фрилансеры окажут помощь стартовать и эффективно продавать на маркетплейсах.
За последние годы маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей жизни. Их популярность увеличивается, затмевая традиционные методы торговли и открывая новые возможности для продавцов и покупателей. Предлагаем ненадолго погрузиться в индустрию онлайн-продаж и разобраться, по какой причине маркетплейсы так популярны, как начать на них реализовывать и добиться успеха в продажах.
Феномен маркетплейсов: в чем секрет популярности?
Маркетплейсы — это интернет-платформы, которые объединяют продавцов и покупателей. Они предоставляют возможность продавцам размещать товары на платформе, а покупателям — находить их и выполнять покупки.
В топ-3 самых популярных маркетплейсов в России входят:
Wildberries — 772 млн заказов в год
Ozon — 221 млн заказов в год
Яндекс Маркет — 29,7 млн заказов в год
Миллионы покупателей делают миллионы заказов, и желание покупать онлайн возникло не просто так. На него повлияли факторы и конкретные причины, делающие маркетплейсы все популярнее:
Ассортимент продукции
Одной из главных обстоятельств популярности маркетплейсов является огромный выбор товаров. На одной платформе возможно отыскать практически все: от аксессуаров и одежды до электроники, спортивных товаров и продуктов питания. На маркетплейсах представлены миллионы предложений от сотен тысяч продавцов — благодаря такому разнообразию покупатели смогут сравнивать цены, читать отзывы и выбирать лучшие варианты.
доступность и Удобство
Темп судьбы ускоряется из года в год, а рутинные действия упрощаются и автоматизируются. Маркетплейсы избавляют от необходимости тратить время на поездки в магазины, находиться в очередях либо искать нужный товар по разным сайтам. Все, арт на заказ что нужно, собрано в одном месте: на сайте либо в приложении с эргономичным интерфейсом. Нам остается только забрать телефон и нажать несколько кнопок.
Защита и гарантии
Еще одна важная причина популярности маркетплейсов — защиты покупателей и система гарантий. Любой клиент знает: в случае, если что-то отправится не так при доставке либо получении товара, он сможет вернуть свои деньги.
Денежная выгода
Продавать на маркетплейсе значительно выгоднее, чем оффлайн: не нужно оплачивать аренду помещения под магазин и содержать штат сотрудников — эти функции закрывает маркетплейс. За счет этого продавцы могут снижать стоимость продукта без ущерба доходу, а клиенты — делать более хорошие приобретения.
И, конечно, желание развивать свой бизнес и достичь успеха на маркетплейсах становится все более распространенным среди предпринимателей. Потому что маркетплейсы — это настоящая возможность расширить продажи, привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда.
Но, чтобы добиться значимого успеха на маркетплейсах, нужно иметь целый набор навыков, багаж опыта и знаний. Продавец либо должен быть мульти-профессионалом, включающим в себя копирайтера, заказать дизайн рекламыера, аналитика, маркетолога и много кого еще. Или уже на старте нанимать штат сотрудников, каковые окажут помощь обеспечить дальнейшее развитие и успешный выход на маркетплейсе. Оба варианта требуют огромных денежных и временных вложений, и все это в самом начале — в то время, когда еще не продано ни одной единицы товара.
Если вы не являетесь специалистом в нескольких различных специальностях, желаете сэкономить массу времени и денег, тогда присмотритесь к третьему варианту — фрилансеры. Но сначала давайте посмотрим, какие задачи нужно систематично решать тем, кто хочет начать продавать на маркетплейсах.
Что необходимо для продажи на маркетплейсах
К сожалению, товар, отгрузить его на склад и сходу начать зарабатывать не окажется. Чтобы удачно выйти на маркетплейс и максимизировать свои продажи, необходимо выполнить несколько основных шагов:
Шаг 1. Исследование рынка
Перед тем как приступить к продажам на маркетплейсе, важно совершить тщательное исследование рынка. Выясните, какие товары пользуются наибольшим спросом, кто есть вашей целевой аудиторией и какие конкурентные преимущества вы можете предложить. Это поможет вам разработать эффективную стратегию продаж и определиться с позиционированием вашего товара на маркетплейсе.
Шаг 2. Выбор маркетплейса
Любой маркетплейс имеет свои особенности и целевую аудиторию. Изучите разные платформы и выберите ту, которая лучше всего будет соответствовать товару и вашему бизнесу. Учтите процент комиссии, требования к продавцам, инструменты маркетинга и уровень конкуренции на каждом маркетплейсе.
Ход 3. Оформление и оптимизация карточки товара
Уделите особое внимание оформлению карточки товара: привлекательные фотографии и инфографика, понятное и детальное описание продукта, верное использование ключевых релевантных категорий и слов. Создайте продающие заголовки и оптимизируйте всю карточку, дабы привлечь интерес потенциальных покупателей и убедить их сделать покупку.
Ход 4. Развитие доверия к бренду
Для успешных продаж на маркетплейсах принципиально важно развивать доверие к вашему бренду. рейтинги и Отзывы играют важную роль при принятии решения о покупке и влияют на вашу репутацию продавца. Оперативно отвечайте на вопросы и жалобы покупателей, предоставляйте отличный сервис и стремитесь к хорошим отзывам.
Ход 5. Маркетинг и продвижение
Не забывайте о продвижении и маркетинге своих товаров на маркетплейсе. Применяйте все доступные инструменты: реклама на площадке, скидки и акции, участие в программе лояльности. Используйте действенные методы SEO-оптимизации, дабы ваш товар был виден в поиске. Создайте маркетинговую стратегию, которая поможет вам привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.
Если вы желаете избежать неточностей при выходе на маркетплейсы и определить о нюансах продвижения, рекомендуем прочесть интервью с топовым клиентом на Kwork.
Это основные задачи, через каковые проходит каждый продавец на маркетплейсах. Выполнять все это в одиночку, к тому же и качественно, кажется просто невозможным: не всегда есть время, знания и возможность, чтобы преуспеть в каждом деле.
Исходя из этого если вы стремитесь сделать ваш бизнес заметным, действенным и прибыльным на маркетплейсах, вам легко нужно погрузиться в мир возможностей, которые открывает сотрудничество с фрилансерами.
Что делегировать фрилансерам
Фрилансеры на Kwork — специалисты в своей области, которые знакомы с деталями и требованиями конкретных маркетплейсов. Продавцы быстро и эффективно делают задачи, не тратя время на адаптацию и изучение. Вы имеете возможность нанимать исполнителей по мере необходимости, избегая постоянных затрат на персонал — это позволит оптимизировать бюджет и сосредоточиться на других важных аспектах развития бизнеса.
На Kwork есть отдельная рубрика Маркетплейсы, портрет в стиле аниме в которой представлено более 12 тысяч услуг фрилансеров. Просто выберите интересующую вас площадку (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Другие) и высвободите себя от следующих задач:
Регистрация и настройка магазина
— Помощь в выборе маркетплейса и способа работы
— Регистрация аккаунта
— Настройка личного кабинета
— Консультация по работе на маркетплейсе
написать программу за деньги